|
你好不容易跟客戶交完心，該介紹產(chǎn)品啦！卻突然發(fā)現(xiàn)，自己腦袋里、能蹦出的那幾個(gè)詞都像是在“王婆賣(mài)瓜”！而且當(dāng)你把產(chǎn)品介紹完之后，客戶對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意向卻直線下降！怎么辦？ 其實(shí)你所有能想到的點(diǎn)往往都是自己積累多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但這些不正規(guī)不全面的語(yǔ)言，是很難把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)傳達(dá)給客戶的！ 尤其那些一味關(guān)注價(jià)格的客戶，因?yàn)槿鄙?/span>對(duì)低價(jià)產(chǎn)品的“雷區(qū)”了解！你的產(chǎn)品介紹往往很難打動(dòng)他們！反而低價(jià)產(chǎn)品背后所隱藏的貓膩，說(shuō)服效果讓人滿意！
以發(fā)泡膠為例，市場(chǎng)上為何會(huì)有價(jià)格那么低的產(chǎn)品出現(xiàn)？
為了降低生產(chǎn)成本、有些不良廠家為一己私利，無(wú)視國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)者利益，偷偷在發(fā)泡膠中加入低成本的粉原料。這樣在產(chǎn)品使用過(guò)程中就會(huì)造成發(fā)泡量大大減少、堵塞閥門(mén)、保質(zhì)期縮短等一系列問(wèn)題！
為了增加發(fā)泡膠產(chǎn)品的克重，有些不良廠家甚至?xí)摅w中摻加沙子！這種產(chǎn)品重量雖一樣，但產(chǎn)品品質(zhì)呢？有保障嗎？！
為了降低生產(chǎn)成本，他們還會(huì)在發(fā)泡膠生產(chǎn)過(guò)程中加入“油脂”成份！這種產(chǎn)品打完泡沫后會(huì)往外滲出油脂對(duì)基材造成傷害，比如在安裝實(shí)木類家具中，滲出的油脂就會(huì)對(duì)家具本身造成返潮、生霉等傷害！ |
